被稱為(wèi)O2O元年的2014年，目前已經處在了(le)一(yī)個(gè)十分(fēn)尴尬的位置。線上(shàng)流量和地面實體(tǐ)店(diàn)銷售都擺在那裏，可中間(jiān)環節的移動支付卻遲遲沒有進展。騰訊和阿裏花了(le)數億，用于打車大戰，卻依然沒有曲線培育出用戶習慣。業内對此悲觀的認為(wèi)：單純依靠第三方支付或社交網絡，想要将網上(shàng)支付的習慣傳承到移動支付上(shàng)來(lái)，不能(néng)光靠砸錢(qián)，更需要有一(yī)場(chǎng)颠覆式創新(xīn)。

果如(rú)其言嗎(ma)？未必。時(shí)下(xià)悄然崛起的第三方支付手持POS機業務(wù)，或許能(néng)夠打開一(yī)條通路(lù)，而且是簡易版的。

POS機的最大賣點是習慣

我們不妨設想下(xià)這(zhè)樣的場(chǎng)景，當你在異地，通過O2O模式找到附近的一(yī)個(gè)小門面提供洗車業務(wù)之時(shí)，付款似乎變成了(le)一(yī)個(gè)麻煩事(shì)。但(dàn)就(jiù)在這(zhè)個(gè)僅僅2人(rén)的洗車店(diàn)，店(diàn)主卻拿出一(yī)個(gè)手持POS機，用藍牙連上(shàng)智能(néng)手機，就(jiù)可以在應用程序上(shàng)，由客戶自助完成銀行卡支付，連簽名也(yě)是在觸摸屏上(shàng)完成。

類似的場(chǎng)景可以出現(xiàn)在話(huà)費充值，遊戲充值，水電煤繳費，機票(piào)預訂等各種本地生(shēng)活化(huà)服務(wù)，而且可以随着人(rén)到處移動。就(jiù)拿最簡單的快(kuài)遞“貨到付款”，快(kuài)遞員(yuán)和客戶都将可以不用再為(wèi)找零問題煩惱。

這(zhè)種将原來(lái)受限的POS機支付，變成移動支付模式，也(yě)更加符合消費者使用習慣。畢竟在當下(xià)，移動支付的瓶頸就(jiù)卡在用戶綁定銀行卡數量過少、對手機在線支付的安全性存在擔憂，以及網上(shàng)支付習慣難以逆轉之上(shàng)。

而這(zhè)種力推POS機移動支付的突圍模式，目前在國内已經開始萌芽，一(yī)些(xiē)第三方支付公司也(yě)已有相關(guān)産品投放(fàng)市(shì)場(chǎng)，如(rú)深圳好(hǎo)(hǎo)樂(yuè)充推出的“搖搖付”和“vpos”，以及拉卡拉的“收款寶”，并展開激烈的市(shì)場(chǎng)競争，如(rú)好(hǎo)(hǎo)樂(yuè)充就(jiù)推出了(le)“你刷卡我送POS機”等市(shì)場(chǎng)拓展活動。

業内人(rén)士亦對此評價稱：這(zhè)種将傳統POS機和移動支付特點結合在一(yī)起的新(xīn)模式，将足以讓O2O真正接上(shàng)地氣。

但(dàn)這(zhè)并不是移動POS機以及其使用者唯一(yī)的機遇……

移動POS機是個(gè)巨大藍海

據統計截至2013年我國平均每萬人(rén)擁有13.7台POS機，與電子(zǐ)商(shāng)務(wù)發達國家如(rú)美國的179台和韓國的625台相比，差距巨大。與之相對應的，是中國銀行卡用戶群體(tǐ)的龐大和人(rén)均持卡量的激增，截止2014年第一(yī)季度全國累計發行銀行卡43.91億張，銀行卡人(rén)均持卡量為(wèi)3.37張。巨大的卡量和巨小的POS機比例，讓持卡消費場(chǎng)景變得極為(wèi)有限。

同時(shí)，據商(shāng)務(wù)部流通發展司數據顯示，我國已有超過千萬家的小微型商(shāng)戶存在。和上(shàng)面的數據一(yī)對比，就(jiù)更可以發現(xiàn)如(rú)何實現(xiàn)快(kuài)捷和順暢的支付，特别是移動支付，對于消費者和商(shāng)家來(lái)說(shuō)，都是一(yī)個(gè)極其迫切的需求。而誰能(néng)率先提供解決方案，則能(néng)夠激發那些(xiē)小微創業者們，更好(hǎo)(hǎo)的為(wèi)消費者提供特色化(huà)的服務(wù)場(chǎng)景，并形成巨大藍海。

僅靠用戶習慣來(lái)支撐這(zhè)個(gè)藍海，顯然不足夠。不少第三方支付公司的移動POS機，都推出了(le)便捷化(huà)的個(gè)人(rén)辦理(lǐ)業務(wù)、方便小微商(shāng)家資金(jīn)流轉的T+0到賬（當天刷卡當天到賬）等。但(dàn)這(zhè)不足以應對正猛烈沖擊藍海的衆多第三方支付平台的同質化(huà)競争，以及回過神後，騰訊和阿裏的山寨飓風(fēng)。電商(shāng)、團購(gòu)、移動應用、手機遊戲等市(shì)場(chǎng)，早已提供了(le)慘痛的教訓。

颠覆式創新(xīn)并不一(yī)定是硬件革命

在很多人(rén)的觀念之中，颠覆式創新(xīn)非常神奇，而更多的人(rén)則唯技術論，将颠覆式創新(xīn)當作(zuò)是硬件革命。其實不然，真正意義的颠覆式創新(xīn)，并不一(yī)定要很大，但(dàn)一(yī)定要在理(lǐ)念上(shàng)和别人(rén)差異化(huà)。

回歸到移動POS機，其在硬件上(shàng)的創新(xīn)不會有太多空間(jiān)，唯有在針對商(shāng)家的服務(wù)和體(tǐ)驗上(shàng)，找到差異化(huà)競争的核心點。

以深圳好(hǎo)(hǎo)樂(yuè)充（haolepay.cn）推出的“搖搖付”和“vpos”為(wèi)例，其本質上(shàng)已經不是一(yī)個(gè)POS機的移動簡易版，而是通過創新(xīn)理(lǐ)念，成為(wèi)了(le)更有效的用戶服務(wù)和體(tǐ)驗平台。

在針對商(shāng)家的服務(wù)上(shàng)，移動POS機的主要用戶被放(fàng)在了(le)小微企業和創業者身(shēn)上(shàng)，而好(hǎo)(hǎo)樂(yuè)充則看到了(le)一(yī)個(gè)關(guān)鍵節點，即不光是讓商(shāng)家收錢(qián)方便、資金(jīn)流動快(kuài)捷，還要讓商(shāng)家能(néng)夠通過流水貸，解決更深層次的資金(jīn)周轉問題。可以貸款的POS機，顯然讓商(shāng)家有了(le)更直觀的選擇。

而在針對用戶體(tǐ)驗上(shàng)，其根據消費者使用習慣，推出了(le)“搖搖付”功能(néng)，類似微信“搖一(yī)搖”，就(jiù)可以讓用戶直接通過安裝在手機或平闆上(shàng)的客戶端，無卡無POS模式下(xià)，實現(xiàn)搖一(yī)搖支付，減少了(le)支付上(shàng)的複雜流程。當然，這(zhè)種附加模式，也(yě)成為(wèi)了(le)推廣利器(qì)，可以讓其移動支付産品，更具有用戶黏合性。

移動支付一(yī)旦被打開入口，則O2O的入口也(yě)随之展開，更多的服務(wù)場(chǎng)景也(yě)将在線上(shàng)線下(xià)實現(xiàn)無縫對接，而誰先進入這(zhè)個(gè)市(shì)場(chǎng)，成為(wèi)終端的占有者，誰就(jiù)可能(néng)成為(wèi)移動互聯網時(shí)代的“支付寶”，甚至重新(xīn)開啓第三方支付的洗牌。關(guān)鍵點僅僅在目前狀态下(xià)，誰能(néng)提供更好(hǎo)(hǎo)的服務(wù)和體(tǐ)驗而已。